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政府采购模式电商化后,咱们怎么玩?
  • 作者:befon
  • 发表时间:2018-03-27
  • 查看次数:2244

传统的OA行业政府采购形式主要是协议供货,主要流程是政府公开招标,然后全国的生产厂家与本地的经销商去参加投标,厂家负责产品品牌的入围,而下面的经销商负责供货。而随着电商平台的成熟,政府采购也日趋电商化。相比于传统的协议供货,政府采购电商化有着明显的优点:价格透明、下单快捷、供货及时、结账方便等。

政府采购电商化以后,对各地的经销商又提出了新的要求,只有符合这些要求才能继续参与到政府采购中来,如果不具备这些要求,那供应商只能慢慢的被政府采购边缘化,直到最后退出这块市场。那么今天众方政采小编就来谈谈政采模式变化后,需要具备的基本条件有哪些?



01

 经销商必须具有自己的电商平台。这是参与政府采购电商投标的最基本要求,相当于一个战士武器,没有武器是上不了战场的。而对于经销商来说,开发自己的平台其实是跨行业的,经销商都不具备自己开发平台的能力。因此需要寻找一个专业的平台开发公司来帮助自己建立属于自己的平台。而很多专业的平台开发公司,对OA行业又不是太了解,所以开发出来的平台又不尽如人意。因此需要选对一个对OA行业相当了解,又很专业的平台开发公司至关重要。

02

 电商平台经营必须具具备相关的资质商城有了,能不能符合招标公告的要求,还要看商城具备了什么样的资质。列如ICP许可证、厂商的授权书、质量管理体系认证等。这里重点提一下ICP许可证,即许多标书中提到的增值电信业务许可证或中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证。这就类似于网上经营的营业执照,没有这个证就无法网上经营ICP许可证根据各地的不同政策,办理需要的资料各不相同,时间也有差异,但时间都不短。因此经销商办理此证需趁早,不能等招标公告出来以后再临时再去办,那样必定会因为时间来不及办不下来证而导致错过项目。当然,不同地区对网站资质要求不一,有的省份就没有要求ICP许可证,实际情况还要以招标公告为准,为了保险起见,建议大家还是按以往要求高的招标公告标准来准备资质,以免看到公告要求后再去办理,时间上来不及,影响招标进程。

03

必须具备丰富的产品品类且产品是自营的。传统的协议供货只需要供应商根据自己的经营范围,提供一类或几类的产品,每类产品也只需要一至两个品牌。而电商化以后,经销商必须根据客户需求,提供各种品类的产品,而且每个品类中必须有多个品牌供客户挑选。由于产品品类及品牌的成倍增加,对供应商的进货渠道、产品质量的把控又是一个大的挑战。

04

必须具备全省范围内的配送能力及服务能力。前面几点相对来说对于经营时间不短的经销商来说都是比较容易解决的问题,只是花费时间长短的事。但是配送能力及售后服务就需要更大的资金及精力投入。电商产品丰富化以后,最后的竞争就在于平台的配送与服务能力上。配送时间、送货到桌、售后服务响应时间、解决问题的时间等等都是决定能否在政府采购上获得更多订单的重要因素。



随着政府采购线上平台采购的份额越来越重,线下协议供货的份额越来越少,各省的平台竞争也越来越激烈。经销商想在这个采购模式转变的大行情下,不被边缘化,那么首先就需要具备以上四个最基本的条件:

1、拥有自己的电商平台。

2、拥有齐全的公司资质。

3、拥有丰富的产品。

4、强大的配送及售后服务能力。

只有做好以上几点,我们才需要去考虑如何去广告投放、如何去促销等营销手段。