时间过得很快，马上就要步入2019年了，每年的这个时候都在保持一个习惯，要整理一下电脑中的文件，发现一篇曾经2014年11月2日的一篇发表在再生耗材的文章，以史为鉴，可以知兴替，以人为鉴，可以明得失。

电子商务是互联网思维的应用

当前电子商务对于传统的销售渠道起着颠覆性挑战，各行各业的实体店受到了影响和冲击。企业开始转型，升级，线上销售，线下体验，各种的模式B2C、C2B、C2C、O2O出现。电子商务为我们打开一扇经营门，作为企业更多的困惑——挣钱吗？北京莱盛高新技术有限公司副总经理杜海泳说，马云是不可复制的，但是他的思维模式可以借鉴。北京市北方办公公司营销总监高龙说，电商只是互联网思维应用的一部分，认清自身的状况和目标，还有很多种途径可以取得高速发展。现将近期在北京耗材联盟召开的市场分析会，高龙营销总监发言整理如下，与行业共享。

    一、目前中国电商的状况

中国的阿里巴巴起始于国内，目前做成国际通，与我们最近的是淘宝C2C和B2C的结合体，淘宝网站上品牌多，商品多，烧钱也多，这些网站平台可操作主动性更强些。

京东网：知名品牌，入门非常难，费用很高。

苏宁、当当、亚马逊等和企业自建性平台，其中也包括（好彩快线和三叶斯），销量不好。

   电子商务误区：价位很低，有乱报价，有投诉，有抱怨。我认为这是“大市”。市场存在就有它的道理，看懂了，就会发现商机。当你看明白了，可能就没有机会了，所以，我认为，作为企业一定要做定位，做业务一定有创新，公司的未来目标，一旦确定，努力做就是了。

    二、耗材行业面对电商心态

    作为办公耗材行业有条件的企业是可以上电商的，但一定要有长久的投资的准备。做电子商务要具备三个条件：资金、人才和决心。

如果没有条件的企业，不一定非要上电商。马云说过“电商离不开传统商业”。做好电商的供应一样有立足之地。做好与优质电商企业合作一样有发展。批发是整条供应链中最弱的一项，渠道的扁平化是必然结果，这个结果的到来会加速，面对终端用户是出路。零售商就是做好服务，提高在整个交易中的附加价值，这点很重要。

要站在更高的高度理解真实的电商：前一时期中央台播《互联网时代》，互联网思维必须有，淘宝/京东等第三方平台不是全部的电商，还有很多互联网创新需要关注，如何利用微信、大数据和O2O等，使电商多角度应用于我们的工作之中。

三、关注

O2O（线上和线下）结合，市场的大数据分析后的营销，我们还要用更多的精力去学习，提供给客户更多附加值。。

    四、未来的发展

1．过去，“产业资本”高速成长。如：海尔集团是较突出的例子，做冰箱、洗衣机、彩电销往世界。他们的成长是利用产业的资本发展起来的。 

2. 现在，“商业资本”高速运作，使新型企业快速增长。如淘宝、京东、苏宁，他们的销售量超过任何一个历史阶段，对于传统的商业模式起着颠覆性作用，极具挑战性。 

3. 未来，“金融资本”的作用，垄断与金融的合作，如阿里巴巴上市融资和京东金融等。它们对于传统的银行都具有一定的冲击性。

4．以前是加工产品最重要，现在是加工信息（大数据管理应用）最抢手。哪个企业最先掌握了这点，就会取得未来的商机。

5．分工更细更专业。20世纪初亚当斯密第一次提出“生存在于低成本专业化”这个观点，现在21世纪必须拿出来加以创新理解。
    传统企业需要借助用互联网思维转型升级。

北京市北方办公公司营销总监高龙提供